如何做到淘宝宝贝搜索排名稳定呢?

一、了解排名规则 想要让稳定排名自然要先知道排名的规则是什么了。 1.一般排名 淘宝运营中的宝贝默认排名是有一…

一、了解排名规则

想要让稳定排名自然要先知道排名的规则是什么了。

1.一般排名

淘宝运营中的宝贝默认排名是有一个工具的:排名=人气+销量+信誉+价格。其中人气=浏览量+收藏量

淘宝首页随便搜索一个产品下面强调一些产品关键词放前后位置不影响排名,但人气高的产品会排在前面。

2.空格

标题中采用空格,标点分开不同关键词排名权重会提高,一个标题采用一个空格或一个标点即可。

3.新品

上架新品会出现新品标,会保留21天,这21天就是扶持期,排名靠前。

4.公益宝贝

没设置公益宝贝的去设置一下,设置好有一定的权重排名。

5.橱窗产品排名靠前

6.快下架产品

越到下架时间的产品排名靠前,虽然今年这个因素的权重有所降低,但还是会有一定影响。

7.人气宝贝

收藏人气高,浏览高的产品排名靠前的人气宝贝。

8.转化高的产品

转化高说明产品受欢迎,淘宝系统自动默认靠前。

9.销量高的产品

虽然销量排名权重今年减少了一大半,淘宝为了避免恶意刷单,降低销量排名权重。现在销量低的产品也能排在前面。

二、如何稳定?

已经了解了排名规则后就要做好如何稳定的工作:

1.统一化

做店铺首先要专一一个类目,不要把自己的店铺开成一个杂货店,这也就是现在说的“小而美”,这样进入店铺和购买宝贝的用户的标签非常统一,因为店铺的风格统一。

2.个性化

“小而美”并不是说小,而是对某一类目的专注,在这个专业的领域内竞争,就需要产品精准定位,清楚自己产品定位的客户群体是什么样的,这一个客户群体喜欢的是什么样的风格。不要跟风,看到市场上某一风格流行然后就模仿,而是要在自己的领域内做出个性却又不失风格的东西。其中做好个性化服务也是一个不错的选择。

三、如何实现搜索优化?

1.标题优化

消费者通过搜索进入店铺就是通过搜索关键词的,那么30个字的标题一定要好好利用,能够被买家搜索到的关键词才能带来流量。

2.个性化店铺优化

说到个性化优化,那可能大家最先会想到的就是买家标签,也就是在买家不同的消费层级、购买习惯、年龄性别这些方面会有不同的方向。这呢就要求我们的卖家在宝贝上做到客户群体的精准对应,比如说你卖的是妈妈装,那你对应的客户群体就应该是40—60岁的中年女性,可如果你把这样的一个产品放进了20岁年轻女性服装的这样一个标题上就会造成商品的不匹配。

将排名做上来,并保持稳定不是一件容易的事情,作为淘宝店铺运营者需要先了解排名规则,然后做到统一化、个性化、搜索优化。

 

那么如何常年霸占类目第一?怎样做到常年搜索排名第一?

答案就是产品+直通车+聚划算,用它来做搜索排名和类目排名,是最快最有效的办法,当然也附带的有其他四维和技巧的配合,但产品、直通车、聚划算肯定是绝对的主角。

一、卖什么?也就是确定主打款式

所谓主打款式,是可以能支撑起整个店铺系统运行的盈利款式,不是要你去跟着竞争对手跟风弄一些过气的爆款,也不是选择一些看似好做的主推款。而是一款可以让我们稳占类目和搜索第一的王牌产品,是需要从消费者喜欢的产品款式中分析的,那么如何知道消费者喜欢哪种产品?怎么找到相关的数据?

1.数据筛选,确认产品属性;

确定核心关键词,比方说加湿器。那么我要做的就是在淘宝全网上收集搜索出来的上万个产品,如果全手动,枯燥且费时间精力,这块儿可以求助于软件的,自动收集到数据之后,然后进行数据筛选,销量最高的,价格最高的,价格最便宜的,最另类个性的等等,当然我们得剔除山寨的,垃圾的产品信息,而后,就是我所需要的产品在淘宝上的行业数据。

有些朋友,可能不是很明白,费这么大精神,弄这个出来,有什么意义?我想说的是,这个数据是必须的步骤,因为只有有了它们,我们才能根据这些数据结合我们自身,来确定店铺的定位,我们顾客人群,以及价格。当然还有最主要的主打款,切忌拍脑袋,一切以市场为导向,为消费者为导向。

2.分析优劣,优化自身,准备占领市场;

还是拿加湿器为例,找出加湿器在淘宝上最受欢迎的型号或款式,再找10个你分析后得知的淘宝卖加湿器最牛的TOP10商家,购买n份产品,当然得加上运费险。

这么做的目的是,配合我们在前台和数据上分析的各个商家的优势和劣势,对比他们在产品销售中的客服操作,物流操作,以及礼物,包装,售后等等,只有把他们研究透了,优化我们自身,才更有方向。

3.确定主打产品,富含我们特色的专属产品;

网络上的山寨和复制能力,有目共睹,国人一窝蜂的抄袭也是环境使然,那么为了我们的心血不被山寨等困扰,那么我们要做的就是结合A和B,以及我们自身的特色,定制我们自己的加湿器,举例(案例是我把朋友的分享稍加改动列出来的):

我们的主力人群,定在喜好安静的OL一族,我们店铺的风格也偏向OL风格,那么产品的定制,就可以考虑这几个元素,简洁,大气,上档次(办公室放着的,自己的面子啊),考虑OL的喜好,可以适当加一些可爱元素,但不能太过,毕竟办公室里的环境,要考虑OL的需求。

价格的话,其他商家普遍定在80-110之间,我们如果要做的话,跟风去抢市场,怎么死的都不知道,因为利润点方面没有可以缓和的余地。所以我们针对自身和OL人群,定制了一款偏迷你的,口号就是方便随心,走哪儿带哪儿,不做干物女。产品小了,只要兼顾我上面说的简洁,大气,可爱,上档次,可以减少很大的成本,定价在50元上下。

如此以来,就算有人要跟我们竞争,山寨我们,店铺,风格,价位,市场,也远远比不上占据淘宝OL人群心房的我们。

以上的这些内容希望能够为运营者带来帮助。

本文收集整理于网络,不代表潭州电商教程网立场,转载请注明出处:https://eshop.moonseo.cn/faq/373.html

作者: admin

12年经验电商行业大咖在线指导,加微信好友提供店铺运营指导。tzvip2017 微信在线

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

13875938767

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 3002015859@qq.com

在线时间:周一至周六,9:00-22:30,名师在线开店指导,助你成长。
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部